在销售计划方案里面，销售经理如果不明确划定销售区域和客户，销售人员就会舍近求远、就易避难，忽视那些难处理的客户。

在设置销售渠道时，如果消费者喜欢分散的便利性购买，我们可以采用销售终端集中化的方式，来实现产品的销售。 点击查看答案&解析

销售部门在确定销售目标值时需要结合的要素有（）

A.上一期销售计划的执行情况
B.对现状的分析判断
C.预测结果
D.上级领导者的意愿

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