问答题

案例分析题

20世纪80-90年代,我国彩电生产能力急剧扩张,加上外商转移到大陆的生产能力,到90年代末总生产能力突破4000万台/年,但内需加上出口总计不足3000万台/年。此外,一些核心技术仍控制在外商手中,并存在着国产彩电严重趋同化等问题。自1989年长虹首次发动价格战以来,彩电市场频频爆发价格大战。

彩电降价为什么会有利于扩大销售?在以后的价格大战中,长虹失败的基本原因是什么?

【参考答案】

因为通过降价可以吸引对价格比较敏感的顾客群,因此通过降价可以扩大销售量。但是当对价格敏感的市场饱和以后,再降价就没有多大效果了。而市场上出现了更新换代的新产品,吸引了一部门顾客,所以长虹的市场份额不但没有上升反而下降了。