在组织市场产品定价过程中，最具吸引力的目标市场的顾客价值偏好，确定目标销售价和边际利润，进而确定允许成本。

关于制造商销售代表描述正确的是（）。

A.销售代表对于组织市场分销仅起到辅助作用，不属于最要渠道类型
B.规模大的企业不会雇用销售代表
C.很多企业进入陌生市场时，都会雇用销售代表
D.当企业认为市场吸引力大时，多会雇用销售代表

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选择最佳归类，顾客转向新供应商而必须付出的新供应商学习成本属于（）。

A.程序性转换成本
B.财务性转换成本
C.关系性转换成本
D.以上答案均错

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