单项选择题

推销工作的第一道关口是寻找（）

A.现实顾客
B.潜在顾客
C.已有顾客
D.目标顾客

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热门 试题

单项选择题
以说服和运用技巧为特点，以找到某种权宜性的、双方都可以接受的方案为谈判目标的谈判风格是（）

A.合作型
B.妥协型
C.控制型
D.避免型
判断题
信函预寄法是信函约见的一种形式。（）
判断题
业绩分析只是把推销人员完成的销售额进行对比。（）
判断题
选择代理商时要注意规模大的公司是最好的代理商。（）
判断题
在推销人员与顾客达成协议并签订合同时，推销人员应针对不同的企业签订不同的合同。（）
判断题
对方报价离自己的价格目标越远，还价起点越低。（）
判断题
当谈判对手的实力明显强于己方，并以此来挤压己方时，采用平铺直叙策略可能是瓦解对手攻势的一种有效方式。（）
判断题
一般地，借助一次谈判满足的需要越多，现有的需要满足程度越低，需要满足的可替代性越好，则谈判者的谈判地位可能越不利。（）
多项选择题
确定访问地点时要坚持的原则是（）

A.方便顾客
B.环境幽雅
C.避免干扰
D.方便推销
单项选择题
顾客购买某种商品是因为产品具有满足顾客某种需求的有用性，即具有顾客所需要的（）

A.价值
B.使用价值
C.产品质量
D.产品造型
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