分别论述直接渠道和间接渠道模式的优势和劣势

【参考答案】

直接渠道的优势：①启动容易。相对而言，厂家无需太多设备或场所，有小额资金就可开业。只要建立一定的信誉，交易就容易成功，并常能进行持续性销售。②周转迅速。直接销售可以依据需求做到“勤进快销”，使库存趋近于零。另外，鲜活商品、时尚商品可以及时投入市场，减少坏损或过时损失。③强化销售。在多品牌竞争时代，人员销售效果明显。对于技术性较强的商品，利用销售员销售可以指导消费者正确消费，扩大销售。④控制价格。对于直接销售的商品，厂家握有较大的定价主动权，采取价格促销策略较为随意。⑤熟悉市场。销售员与消费者直接接触，能及