多项选择题

多数人认为，谈判就是交换意见达成一致看法、签订协议的过程。如果从这种狭义的角度来理解谈判，那么谈判僵局可划分为（）。

A.谈判初期僵局
B.谈判中期僵局
C.谈判后期僵局
D.谈判内容僵局
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热门 试题

多项选择题
采取何种正略取决于很多因素，包括（）。
A.治谈对手的治谈经验
B.准备采取什么样的治谈方针和策略、
C.期望让步后对方给予何种反应
D.希望得到的利益
多项选择题
在谈判桌上，谈判人员所具有的实际力量包括物质力量和精神力量两个方面。物质力量是客观的，而精神力量在谈判桌上往往具有决定性作用，谈判的成功直接源于谈判者的心理因素，包括（）。
A.信心
B.诚心
C.耐心
D.宽容心
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