问答题

某服装公司在2004年度主要生产中档服装,现决策者经过市场分析决定开始同时生产高档服装.试分析该服装公司采用了何种产品线调整策略.这种策略在哪些情况下适用,你认为这种策略有风险吗?

【参考答案】

该公司采用了向上延伸伸策略。
适用:一是由于高档产品有较高的销售增长率和毛利率;
二是为了追求高中档低档齐备的完整的产品线;
三是以较高级的产品项目来提高整条产品线的地位。
风险:第一,发展高档产品可能促使原来生产高档产品的企业采取向下延伸策略,从而增加了自己的竞争压力;
第二,顾客可能对该企业生产高档产品的能力缺乏信任;
第三,原有的销售人员和经销商可能没有推销高档货的足够技能和经验。