问答题

简答题简述对谈判人员实施激励的主要措施。

【参考答案】

（1）兼顾相关方面的需要或利益。
（2）满足谈判主体的客观需要。
（3）提高谈判主体对满足需要的认识。
（4）确立适宜的谈判目标。
（5）使谈判主体明确目标。
（6）将工作成绩与利益相联系。

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