多项选择题

房地产居间业务是在交易双方之间促成的。在卖方的确认和说服工作中，应重点把握以下因素( )。

A．资格甄别
B．真实意愿和需求内涵
C．价格的分析和判断
D．判断决策人
E．尊重和利用顾问
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多项选择题
根据房地产经纪人开展工作的现实需要，通常将房源分为( )。
A．套盘
B．笋盘
C．新盘
D．散盘
E．旧盘
多项选择题
一个房地产项目挖掘楼盘卖点的过程可以分为以下几个阶段( )。
A．同一供需圈市场研究
B．片区市场研究
C．竞争对手和竞争性楼盘的动态跟踪
D．关于消费者构成及购买行为的研究
E．汇总整理所收集的资料并与项目楼盘本身比较，发现自己的卖点
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