单项选择题

下面对团体保险直销渠道的分析，说法不正确的是（ ）。

A．直销模式具有交互式特征，针对性强
B．直销模式的投入和管理成本较小
C．直销模式有利于稳定员工队伍，提高客户忠诚度
D．直销模式有利于控制承保风险
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单项选择题
在开发团体保险产品时，了解客户的特征对于分析产品需求有很大影响。下列企业特征会对客户需求产生影响的是（ ）。①企业所处行业的风险特征 ②企业所处的生命周期 ③企业所处的市场地位④企业的总体战略 ⑤企业的人力资源战略
A．①②④⑤
B．①④⑤
C．①②③④
D．①②③④⑤
单项选择题
在销售团体保险时，了解影响投保行为的因素，有利于更有效地开展营销与售后服务工作。下列说法不正确的是（ ）。
A．团体保险的投保行为受到企业效益、利率水平和资本市场等经济因素的影响
B．国家的税收优惠政策对企业投保行为的影响不明显
C．人际关系会影响企业投保决策的方向和内容，影响谈判进程和企业最终抉择
D．企业投保行为受到决策者价值观、受教育程度、个性以及对风险的态度等个人因素影响
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