单项选择题

从弗罗姆的期望理论中，能得出的最重要的结论是( )。

A．期望值的高低是激励是否有效的关键
B．目标效价的高低是激励是否有效的关键
C．工具的估计值是激励是否有效的关键
D．应把目标效价、期望值、工具的估计值进行优化组合
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单项选择题
在企业和员工所订立的合同时，避免被欺骗的方式是( )。
A．与合适的交易对象进行订立合同
B．与合适的交易对象进行交易
C．要履行自己的承诺
D．依靠法律
单项选择题
专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用( )。
A．纯佣金制
B．高基薪加低佣金或奖金
C．低基薪加高佣金或奖金
D．纯基薪制
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