单项选择题

在工商谈判前，应确定不同目标策略。某没备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是( )目标。

A．最优期望
B．实际需求
C．可接受
D．最低
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单项选择题
在工商谈判收局阶段，可以采取多种促使成交的方法，其中结果比较法是( )。
A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方
B．针对对方犹豫的原因给予必要的解说，消除对方障碍
C．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利
D．向对方暗示现在达成协议的各种好处
单项选择题
在工商谈判中最核心的谈判是( )。
A．价格磋商
B．技术条件
C．合同条款
D．支付方式
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