单项选择题

英国的谈判专家P·D·v·马什将与谈判有关的环境因素概括为几类，其中该国法院受理案件的时间长短属于（）。

A．政治状况因素
B．宗教信仰因素
C．法律制度因素
D．商业习惯因素

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单项选择题
将薪酬目标划分为长线目标与短线目标时必须遵循几个原则，其中：报酬应制定在比较现实的水平上，也就是说既不让销售人员感觉到吝啬，又不给人以浪费感，属于（）。

A．实用性原则
B．激励性原则
C．灵活性原则
D．稳定性原则
单项选择题
（）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。

A．价值型谈判
B．软型谈判
C．价格型谈判
D．硬型谈判
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