单项选择题
A.是谈判必须实现的最基本目标B.是一个诚意或范围，即己方可努力争取或作出让步的范围C.谈判人员根据各种主客观因素，对企业利益全面考虑、科学论证后所确定的目标D.谈判中的讨价还价就是在争取实现可接受目标
A.修改草拟谈判文书的有关条款B.掌握该谈判的财务情况C.分析计算谈判方案的收益变动D.在正式签约前提供合同或协议的财务分析表
A.阐明己方参加谈判的愿望、条件B.找出双方的分歧C.检查文件的内容合法性D.与对方进行专业细节的磋商