多项选择题

如果己方的谈判实力弱于对方，那么在谈判开局时，己方谈判人员应表现得（）。

A.自信和有气势
B.态度积极友好
C.充满自信
D.举止沉稳、谈吐大方
E.礼貌而不失严谨

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多项选择题
己方先报价的弊端表现在（）。

A.为谈判划定了一个框架
B.为谈判划定了一个基准线
C.导致对方集中力量攻击我方报价
D.导致对方逼迫我方一步一步地降价
E.对方可根据己方的报价调整其原有的想法
多项选择题
若报价时虚头高到讲不出道理的地步，则导致对方（）。

A.认为你缺乏诚意
B.终止谈判扬长而去
C.以其人之道还治其人之身，来个“漫天杀价”
D.提出质问
E.不信任己方
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