单项选择题
A.选择业务员自己最感兴趣产品和产品组合介绍给客户 B.告诉客户你给他们提供的计划是专门根据企业情况为他们设计的，是最好的计划。 C.业务员必须证明所说的话是真实的，可以运用资料、简报、复印件等，让人信服。
A.让客户更直接的感知保险 B.让自己的意愿能够更清楚地表达 C.让客户感觉业务员很专业
A.是否有投保需求 B.详尽介绍公司产品 C.是否有危机感 D.需要什么样的保障