多项选择题
A.价值异议B.折扣异议C.回扣异议D.支付方式异议E.成本异议
A.准顾客需求认定 B.准顾客支付能力认定 C.准顾客社会地位认定 D.准顾客心理认定 E.准顾客购买决策权认定
A.运用的是顾客推荐原理 B.适合于市场需求量大的商品 C.适合于目标市场广阔的商品 D.通常是走访前做广告。 E.是“拉引”与“推动”策略的结合