单项选择题
A.在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。B.销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。C.在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略。D.销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案来促成交易的策略。
A.对损失程度的估计B.技术风险的评估C.人员风险的估计D.非人员风险的估计
A.对买主来讲，越争取利益越小，使之感觉不太良好，终局情绪不高B.虽然让步过程有趣味，但无新鲜感C.不利于在洽谈各方在利益均沾的情况下达成协议D.容易导致让步上的失误