多项选择题
A.惩罚激励法B.目标激励法C.强化激励法D.反馈激励法E.推销竞赛法
A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.学术推销E.现场推销
A.关注成交信号B.关注语言信号C.身体语言信号D.试探成交E.获取承诺
A.医药促销B.人员推销C.医药广告D.营业推广E.公共关系
A.中间商数量选择和区域划分不合理B.企业缺少防止窜货的管理制度，或者即使有制度而不严格执行C.销售量目标制定得过高D.制定渠道销售政策不合理E.以上都不对
A.协助市场开发B.提供培训C.折扣奖励D.广告激励E.提供宣传资料
A.传递信息，引导消费B.扩大需求，稳定销售C.突出特点，促进成交D.收集信息，确定目标E.市场细分，市场定位
A.在一段时间里没有仿制品进入市场B.消费者购买力水平较低的市场C.产品需求价格弹性较大D.市场需求量大而又供不应求的产品E.市场容量大，生产该产品的规模经济效益明显
A.信息传递的双向性B.推销目的的双重性C.推销过程的灵活性D.推销效果的长期性E.推销成本的昂贵性
A.产品单位价值高生物制品、进口药品、新特药等，在选择营销渠道时应采用长渠道B.体积大或重的医药产品应选用短渠道C.医药产品适用范围广、市场分布区域宽，企业无法自销，应采用较长、较宽的渠道D.市场的顾客数量多、购买力大时，企业应利用有较多中间商的短渠道E.销售批量大的产品可采用短渠道
A.选择商品B.绘制定位图C.识别本*企业潜在的竞争对手D.选择相对的竞争优势E.彰显独特的竞争优势