单项选择题

对老客户或大批量购买的客户，为巩固良好的客户关系或建立起稳定的交易联系，可适当实行价格折扣。请问这是哪种报价策略（）

A.心理价格策略
B.价格分割策略
C.报价的时机策略
D.差别报价策略

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单项选择题
卖方对某成套设备的最低可接纳水平定为620万元，但他开价720万元，这表示他在整个谈判过程（假定整个过程分成四个阶段）中，他最大的减价数额为100万元。下面是四种让步方式，你认为哪一种较好（）

A.13-22-28-37
B.25-25-25-25
C.83-17-0-0
D.43-33-20-6
多项选择题
索赔谈判的基本策略有（）。

A.重视双方利益
B.掌握谈判时机
C.利用对方信誉
D.避免诉诸法律
E.分清责任
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