单项选择题

一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）。

A.立场型谈判
B.让步型谈判
C.原则型谈判
D.价值型谈判

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多项选择题
商务谈判中的人员风险主要有（）。

A.素质风险
B.政治风险
C.技术风险
D.沟通风险
E.合同风险
多项选择题
从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是（）。

A.坚定的让步方式
B.小幅度递减的让步方式
C.从高到低再到微高的让步方式
D.开始时大幅递减，但又出现反弹的让步方式
E.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期收回赔让部分的让步方式
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