单项选择题

在商务谈判中，如何掌握谈判主动权是每一个谈判人员都很关心的问题，谈判主动权往往决定着谈判结局，美国谈判专家赫本•科思认为谋取谈判策略的方式不包括（）。

A.制造地点优势
B.制造时间优势
C.制造资讯优势
D.制造权力优势

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单项选择题

开局谈判策略在整个谈判过程中起着非常重要作用，以下（）不是开局谈判常用的基本策略。

A.一致式开局策略
B.保留式开局策略
C.坦诚式开局策略
D.情绪爆发式开局策略

单项选择题

王先生是公司的谈判高手，谈判过程中善于抓住对面的心理来营造谈判过程的气氛。在一次谈判过程中，王先生根据双方的谈判目的和相关情况，在谈判时认真倾听对方谈判人员的每一句话，抓住漏洞并记录下来，之后就这些漏洞反复向对方提问，对方谈判人员最后终于对这些本来起着关键性作用的问题产生了厌倦情绪，向王先生妥协了，王先生采用的是（）。

A.感情攻击法
B.诱导法
C.指责法
D.疲劳战术法

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