单项选择题

在“爱达”模式中，刺激顾客的购买欲望可分为三个步骤进行，其中第三步是（）

A.提出推销建议
B.有针对性进行理由论证
C.减少顾客的购买风险
D.在得到顾客反应之后，找到顾客疑虑所在

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多项选择题

以市场主体为标准，顾客市场可以划分为哪几种？（）

A.消费者市场
B.生产者市场
C.中间商市场
D.政府市场

多项选择题

通常采用的推销业绩考核方法包括（）

A.横向比较法
B.纵向比较法
C.多维度比较法
D.指标考核法

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