多项选择题

像美国著名的通用汽车公司、德国的西门子电气公司、日本的松下电气公司等跨国公司，他们在谈判中体现出的特征包括（）。

A.很讲信誉、办事情讲原则、工作效率高、对商情掌握得比较准确
B.在要求我方提供技术数据时，往往要求准确、先进和完整
C.在谈判中提出的问题比较尖锐
D.对手各方面要求的水准较低

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多项选择题
为了很好地了解谈判对手，可通过多方面的调查研究，搜集谈判对手的信息资料。其中，从公共机构提供的已出版和未出版的资料中获取信息的途径包括（）。

A.国家统计机关公布的统计资料
B.行业协会发布的行业资料
C.中国银行的咨询机构及有关的其它咨询公司
D.研究机构提供的调查报告
多项选择题
下列关于组织谈判小组的说法中，正确的是（）。

A.如果是一对一的谈判，对谈判人员要求不是很高
B.大宗涉外业务项目等，必须组织一个坚强有力的谈判小组负责进行谈判
C.有关商品交易的谈判，可由主管该项目的业务人员参加。
D.应依据对手的特点配备谈判人员
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