多项选择题
A.现金折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.折让
A.在示范前对产品的优点强调过多，从而使顾客的期望过高 B.销售人员过高估计自己的表演才能 C.在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反应 D.示范时不断提出竞争对手的缺点，却不提自己产品的优点
A.标准跟进 B.流程图 C.结构重整 D.蓝图技巧