单项选择题

固定成本是指在一定的范围内不随产品产量或商品流转量变动的那部分成本。与固定成本相反，变动成本是指那些成本的总发生额在相关范围内随着业务量的变动而呈线性变动的成本。
根据上述定义，下列属于变动成本的是______。

A．企业管理人员的薪金和保险费
B．固定资产的折旧和维护费
C．产品的直接物耗成本
D．企业管理人员的办公费
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单项选择题
低球技术是一种推销术，具体做法是，先提出一个小的要求，别人接受这个小的要求后马上提出一个别人要付出更大代价的要求，这要比直接提出较大要求更易于为人们所接受。 根据上述定义，下列属于低球技术的是______。
A．小冯是一名成功的推销员，他从来都不会向顾客直接推销自己的商品，而是先提出一些通常人们乐意接受的小小要求，在建立了好感后再慢慢一步步地最终达成自己推销的目的
B．小张的学习有困难，班主任没有一下子对其提出过高的要求，而是先提出一个只要比过去有进步的小要求，当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求
C．某品牌化妆品的推销员总是先向顾客展示较低价位的产品，在赢得顾客的认可后，立即推销高价位的产品
D．小明想跟小吴借100元钱。他先向对方借1000元，小吴没有答应，然后再提出借100块钱的要求，小吴很爽快的答应了
单项选择题
为了调查当前人们的识字水平，其实验者列举了20个词语，请30位文化人士识读，这些人的文化程度都在大专以上。识读结果显示，多数人只读对3到5个词语，极少数人读对15个以上，甚至有人全部读错。其中，“蹒跚”的辨识率最高，30人中有19人读对；“呱呱坠地”所有人都读错。20个词语的整体误读率接近80%。该实验者由此得出，当前人们的识字水平并没有提高，甚至有所下降。 以下哪项如果为真，最能对该实验者的结论构成质疑
A．实验者选取的20个词语不具有代表性
B．实验者选取的30位识读者均没有博士学位
C．实验者选取的20个词语在网络流行语言中不常用
D．“呱呱坠地”这个词的读音有些大学老师也经常读错
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