单项选择题

谈判的本质矛盾是______

A．谈判者创造价值的合作行为与索取价值的竞争行为之间的矛盾
B．合作与冲突之间的矛盾
C．谈判主体与谈判客体之间的矛盾
D．利益最大化与资源有限之间的矛盾
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单项选择题
实行折扣、包裹价格或等级价格等策略的为______
A．“喊价要高，出价要低”的报价起点策略
B．固定价格策略
C．“价格套餐”策略
D．策略性的行动
单项选择题
谈判者心理素质的最基本要求是______
A．协调力
B．责任心
C．自制力
D．意志力
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