单项选择题

在工商谈判的收局阶段，为促成成交，可以采用结果比较法。下列做法中，属于结果比较法的是( )。

A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方签约
B．以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约
C．消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约
D．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利
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热门 试题

单项选择题
我国某公司就引进某机车与外方谈判时，中方首席谈判代表在开局时说“你看我们把价格和付款方式问题放在后面讨论怎么样”这种开局策略属于( )。
A．一致式开局策略 B．坦诚式开局策略
C．进攻式开局策略 D．挑剔式开局策略
多项选择题
商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有( )。
A．针对性
B．预谋性
C．艺术性
D．公开性
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