某企业的年终奖金分配一直是个难题，因为办公室、人事部、财务部的考核指标无法量化，企业中的工程、设计、生产等工作任务往往需要若干部门配合完成，各部门的工作量与效果难以区分。往年的奖金分配总是出现部门之间、岗位之间的攀比，都觉得自己付出的多，得到的少。原是为了调动大家积极性的年终奖金反而引起矛盾，影响员工积极性。 （1）请说明奖金分配方案的制定程序。 （2）请为该企业销售部设计一个奖金分配方案。

【参考答案】

(1)奖金分配方案制定程序：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(3分) ①按照企业经营计划的实际完成情况确定奖金总额　　　　　　　　　　　　　　(3分) ②根据企业战略、企业文化等确定奖金分配原则　　　　　　　　　　　　　　　　(3分) ③确定奖金发放对象及范围。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(3分) ④确定个人奖金计算办法。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(3分) (2)奖金分配方案设计： ①要明确绩效考核的指标，如销售额、汇款率.销售费用.资金周转天数.市场占有率等.(4分) ②要有明确具体的奖金支付标准和支付办法。(2分) ③有明确的具体管理办法，即帝批人、发放时间等.