问答题

R·卡普兰·加德士公司是一家炼油公司,它通过自己旗下的加德士加油站出售自己的产品。加德士公司进行了市场调研后认为汽油市场60%的份额由“服务导向型客户”占领。这些客户属于中高收入阶层,当加油站能够提供优秀的客户服务,如整洁的设施、便利店、态度友好的员工、快速服务、能够用信用卡付款以及提供优质高辛烷汽油时,他们愿意支付较高的汽油价格。剩余40%的市场份额由那些寻找最廉价汽油的“货比三家者”组成。
加德士的战略是以60%的服务导向型客户为主要目标。加德士2001年度平衡计分卡如下。为了简洁起见,我们省略了为实现每个目标而采取的计划。
目标
衡量指标
目标业绩
实际业绩

财务方面

增加股东价值

价格回升导致经营收入的变化

增长导致经营收入的变化

$90000000

$65000000

$95000000

$67000000

客户这方面

提高市场份额

占整个汽油市场的市场份额
10%
9.8%

内部业务流程方面

提高汽油质量

提高炼油厂业绩

确保汽油可供性

质量指数

炼油厂可靠性指数

产品可供性指数

94分

91%

99%

95分

91%

100%

学习和增长方面

提高炼油厂流程能力

具备先进控制能力的炼油厂流程比例
88%
90%
要求:
(1)加德士是否成功地实施了2001年的战略计划请说明原因。
(2)你是否会在学习和增长方面增加一些有关员工满意度和员工培训的衡量指标这些目标是否对加德士实施其战略至关重要请简要说明你的理由。
(3)请说明为什么加德士在没有实现在整个汽油市场中的市场份额目标时依然实现了其财务目标。“在整个汽油市场的市场份额”是否是市场份额的正确目标请简要解释。
(4)改进内部业务流程方面的衡量指标和改进客户方面的衡量指标之间是否存在因果关系换句话说,你是否会将客户方面的其他衡量指标添加到内部业务流程方面请简要说明原因。
(5)你是否同意加德士的决定,在平衡计分卡的财务方面不包括生产率提高导致经营收入变化这一衡量指标请简单说明原因。

【参考答案】

答案:
(1)加德士的战略是面向那些愿意为服务支付较高价格的“服务导向型客户”。虽然公司的产品是商品化产品——......

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问答题
某年10月,我某进出口公司代理客户进口比利时纺织机械设备一台,合同约定:总价为99248540.00比利时法郎;价格条件为FOB安物卫普;支付方式为100%信用证;最迟装运期为1994年4月25日。第二年元月,我方开出100%合同金额的不可撤销信用证,信用证有效期为1994年5月5日。(开证日汇率美元对比利时法郎为1:36)。第二年3月初,卖方提出延期交货请求,我方用户口头同意卖方请求,延期31天交货。我进出口公司对此默认,但未作书面合同修改文件。3月底,我进出口公司根据用户要求对信用证作了相应修改:最迟装运期改为5月26日,信用证有效期展至第二年6月21日。时至4月下旬,比利时法郎汇率发生波动,4月25日为1:35(USD BFR),随后一路上扬。5月21日货物装运, 5月26日卖方交单议付,同日汇率涨为1:32(USD BFR)。在此期间,我进出口公司多次建议用户作套期保值,并与银行联系做好了相应准备。但用户却一直抱侥幸心理,期望比利时法郎能够下跌:故未接受进出口公司的建议。卖方交单后,经我方审核无误,单证严格相符,无拒付理由,于是我进出口公司于6月3日通知银行承付并告用户准备接货,用户却通知银行止付。因该笔货款是开证行贷款,开证时作为押金划入用户的外汇押金账户,故我进出口公司承付不能兑现。后议付行及卖方不断向我方催付。7月中旬,卖方派员与我方洽谈。经反复协商我方不得不同意承付了信用证金额,支出美金310余万元。同时我进出口公司根据合同向卖方提出延迟交货罚金要求BFR1984970.00(按每7天罚金0.5%合同额计),约合62000.00美元(汇率为1:32)。最终卖方仅同意提供价值3万美元的零配件作为补偿。此合同我方直接经济损失约31万美元,我银行及进出口公司的信誉也受到严重损害。 要求:纵观项目运作全过程,并结合汇率波动的风险造成货物买卖损失,试分析我方主要的失误。