多项选择题

【真题试题】（2008年多项选择第69题）　在商务谈判中，恰当地运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（）。

A．让对方感到是重大让步
B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C．以让步换取对方等速同幅让步
D．声东击西的妥协让步

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多项选择题

【真题试题】（2009年多项选择第70题）商务谈判涉及技术、经济、政治诸多方面，因此必须做好谈判的各种准备，在信息准备的背景调查中，应当坚持的原则是（）。

A．可靠性
B．可比性
C．互换性
D．全面性

多项选择题

【真题试题】（2009年多项选择第69题）谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响，因此谈判人员在开局阶段，首先应该（）。

A．树立良好的第一印象
B．营造适当的谈判气氛
C．提出报价方式
D．确定谈判期限

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