问答题
如何从宽泛的角度认识谈判者利益
【参考答案】
正确答案:(1)将利益与事项、方案进行区分。 (2)将谈判者存在于过程中的利益、关系中的利益和原则中的利益进行区分。
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多项选择题
讨价的作用包括 ( )
A.改变对方的期望值
B.改变己方的期望值
C.为己方的还价做准备
D.影响对方对己方最高价格的推测和判断
E.影响对方对己方保留价格的推测和判断
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