多项选择题
下列对传统分销渠道模式的优缺点描述正确的是( )。
A.具有较大的灵活性,可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道
B.易于安排生产与销售,渠道控制力强
C.渠道成员各自追求自己利益最大化,会使整体分销效率下降
D.渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度,难以形成长期的渠道成员关系
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多项选择题
可供制造商选择的渠道改进策略有( )。
A.渠道成员功能调整
B.渠道成员素质调整
C.渠道成员数量
D.个别分销渠道调整
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多项选择题
制造商对分销商的绩效进行评估的内容有( )。
A.销售绩效
B.财务绩效
C.分销商的忠诚
D.分销商的增长
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