问答题

 “原子笔”的定价策略
美国有一位叫米尔顿.雷若滋的企业家，在1946年6月，他到同根廷谈生意，发现了圆珠笔，其实，其实，圆珠笔的原始设计早在1888年就已问世，只是没有形成批量生产，不为世人所知罢了。
雷若滋认为圆珠笔具有广阔的市场前景，立即赶回国内，与人合作，不分量夜地研究改进，只用了一个多月的时间，就拿出了自己的样品，并巧妙地利用当时人们原子热的情绪，取名为“原子笔”。 之后，他立即拿着仅有的一个样品来到纽约的金贝尔百货公司，向公司主管们展示这种原子时代的奇妙笔的不凡之处:“可以再水中写字，也可以再高海拔地区写” 这些都是雷诺滋根据图珠笔的特点和美国人追新求异的性格，精心制定的促销策略。公司老板被这支奇妙的笔打动了，拍板订购了2500支，并同意采用雷诺滋的促销口号作为广告。
当时，这种圆珠笔的生产成本仅0.50 美元，但雷诺滋认为，这种产品在美国是第一次出现，奇货可居，尚未竞争者，就果断地将价格定在12.50 美元，零售商又以每支20多美元的价格买个消费者。雷诺滋认为，只有这样的价格才能显示出这种笔的非凡之处，配得上“原子笔”的名称。尽管价格如此高昂，圆珠笔却在一段时间以其新颖、奇特和高贵的形象而风靡美国，在市场上十分畅销。金贝尔百货公司每次销售这种笔时，竟出现几千人争购“奇妙笔”的壮观场面。订单像雪片般飞向雷诺滋的公司。短短半年，不仅收回了生产圆珠笔所投入的2.6万美元资本，还获得了155 万美元的税后利润。后来，其他厂家蜂拥而上，产品成本下降到0.10美元一支，零售价也买到0.70美元，但雷诺滋已经是大大地捞了一把。
 
讨论题
1.原子笔在当时作为新产品，采取的是何种定价策略?
2.原子笔采取高价策略的理由是什么?