单项选择题

（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。

A．促销计划
B．销售计划
C．销售配额
D．广告计划

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单项选择题
若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的（）。

A．分配方式
B．发散方式
C．上行方式
D．水平方式
单项选择题
销售计划的中心是（）。

A．销售收入计划
B．销售成本计划
C．销售费用计划
D．销售利润计划
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