多项选择题
A．在示范前对产品的优点强调过多，从而使顾客的期望过高 B．销售人员过高估计自己的表演才能 C．在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反应 D．示范时不断提出竞争对手产品的缺点，却不提自己产品的优点
A．绝对分析法 B．相对分析法 C．因素替代法 D．量、本、利分析法
A．标准跟进 B．流程图 C．结构重整 D．蓝图技巧