多项选择题
某生产化妆品的跨国公司,为使产品打进中国市场,准确、及时把握和利用市场机会,在对中国市场进行深入调查分析后,决定以白领女性顾客群体作为其目标市场,集中营销。由于化妆品市场竞争激烈,为使自己的产品获得稳定的销路,该公司着力培养自己产品的特色,决定采取差别化的产品策略以区别于其他竞争对手。为此,他们深入研究消费者的购买行为,并在产品性能、特色方面下工夫,建立良好的售后服务体系,并且在产品的标识、文字和视听媒体方面做文章,取得很好的效果。
几年后,该公司在中国市场上取得良好的业绩,销售增长率、相对市场占有率均较高。公司不断加大投入,以维持公司的市场地位。各大媒体对该公司也给予了密切关注。当有记者问起该公司的成功秘诀时,公司销售总监认为两点很重要,首先企业应当研究消费品的类型,并准确定位自己产品的类型;其次调整了企业销售策略,从原来商家到企业订货的销售方式,改变为投巨资直接建立化妆品专卖店,在过去几年内在全国建立了300多家专卖店。
根据上述资料,回答下列问题: 消费品包括
____
。
A.供应品
B.便利品
C.选购品
D.特殊品
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试题
单项选择题
该公司改变销售策略产生的结果是____。
A.分销渠道由间接式变成了直接式
B.销售渠道变长
C.销售渠道变宽
D.销售渠道变窄
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多项选择题
除以上内容外,在计算投资项目的现金流量时还应考虑____。
A.本项目的机会成本
B.本项目的沉没成本
C.项目投产后对本企业其他部门或产品的影响
D.企业管理者素质
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