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CC公司是一家饮料公司,其起家产品是棕色带气的可乐产品。随着全球消费者健康意识的不断普及,非碳酸饮料,特别是在健康和营养方面更胜一筹的果汁饮料开始受到越来越多的欢迎。
2007年,CC公司在中国的饮料市场面临着很大的经营压力,亟需寻找一条突破之路。虽然中国的多数消费者仍喜欢直接食用新鲜水果,但随着消费习惯的改变,人们对果汁饮料的接受度将急剧上升。HY是中国果汁市场目前销量第一的品牌,并且已经形成一条较为成熟的产业链,其品牌和全国的生产、销售网络具有很大优势。截至2007年底,HY100%纯果汁及中浓度果蔬汁的销售量分别占国内市场总额的42.6%和39.6%,HY已经连续数年在这两项指标上占据市场领导地位。此外,从短期来看,低浓度果汁在中国更受欢迎。但是HY公司在低浓度果汁市场的占有率仅为6.9%,远远落后于CC公司、T公司和K公司等主要竞争对手。
某咨询公司提供的数据显示,如果以各企业产销量作为市场份额比重的计算参考依据,2007年中国果(蔬)汁及果(蔬)汁饮料市场份额排名前三位分别是:T公司、HY公司、CC公司,市场份额分别是18.69%、15.04%与13.95%。如果收购HY公司,CC公司的市场份额将达到28.99%,超过目前位居第一的T公司。还可以取得HY公司引以为傲的品牌价值、市场潜力和营销网络。再加上CC公司在低浓度果汁市场上的优势,二者的产品将形成良性互补。
因此,倚仗两者的品牌效应和产品、渠道协同,再辅以出众的资源整合能力、国际市场营销手段和产品研发优势,CC公司在与中国同类企业的竞争中,无疑将占得先机。由此种种因素看来,HY公司成为CC公司在果汁领域并购的最佳选择,也是唯一选择。
2008年9月3日,CC公司宣布,经与HY公司创始人协商,计划以自有资金24亿美元收购HY公司。
宣布收购HY公司后,中国国内出现了一股反对浪潮,许多人批评出售HY公司是民族品牌的一大损失。尤其是HY公司的中低层管理人员和员工,产生了很大的抵触情绪。同时,2008年的HY公司年报也显示出公司面临较大的资金压力,其2008年生产成本上升22.8%,营销成本增加50.3%,但价格只提高7.5%。2008年上半年,HY果汁的销售额同比减少5.2%,毛利润降幅高达22.2%,现金与现金等价物下降48%,而存货增长33.42%。
最终,CC公司决定放弃收购HY公司。
要求:
(1)简要分析CC公司收购HY公司的主要动机。
(2)简要分析CC公司放弃收购HY公司的原因。
(3)简要分析CC公司收购HY公司的类型。

【参考答案】

(1)CC公司收购HY公司的主要动机:
①避开进入壁垒,迅速进入,争取市场机会,规避各种风险。“虽然中国的多数消......

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(2017年)2000年以来,随着国内经济的快速发展、居民生活水平的提高以及人口老龄化的加剧,国内市场对医药产品的需求快速增长,世界著名医药跨国公司纷纷进入国内市场。神农医药公司是国内一家生产和经销药品及医疗器械的企业。由于缺乏拥有自主知识产权的药品,多年来以生产仿制药为主,其生产的医疗器械科技含量较低,难以满足用户对高科技医疗器械的需要,国内高科技医疗器械市场基本被进口产品占领。神农医药公司的管理层通过进行深入的分析认识到,与国外跨国公司相比,自己在规模及利润两个方面存在着巨大差距,在研发经费的投入方面差距更大。如2012年,神农公司投入的研发费用占营业收入的比重为2.3%,而国外一家同类企业Y公司投入的研发费用占营业收入的比重高达19%。此外,神农公司还存在着专业化程度和品牌认知度较低等问题。上述种种差距,使神农公司不仅在国内市场上面临国外跨国公司的巨大挑战,而且进入国际市场步履维艰。2013年年初,神农公司管理层制定并实施了新的发展战略。新战略的核心是设立若干个中小型医药高科技分公司,每个分公司相对独立经营,有的专攻国外跨国公司关注的盲区(如罕见病、特殊需求),在产品上逐渐形成自己的特色;有的通过承接国外跨国公司医药研发外包业务,将业务重点转向价值链的研发环节;还有的着力于将自身具有相对优势的本土医药产品拓展至周边欠发达国家和地区。几年来,神农公司在国内市场与跨国公司的较量中,注重向跨国公司学习,合理整合和运用国内外优势资源,克服自身技能和资本匮乏的缺陷,以期发展为实力强大的大型跨国企业,在国内外市场上与国外跨国医药公司展开真正的较量。要求:(1)依据“进入障碍”中几种主要“结构性障碍”,简要分析神农公司进入国际市场举步维艰的主要原因;(2)依据新兴市场本土企业战略选择理论,简要分析神农公司面对跨国公司的大规模进入和挑战所做出的战略选择。
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(2015年)C国太乐厨具有限公司(简称“太乐公司”)创办于1996年。近20年来,太乐公司运用成本领先战略,迅速提高市场占有率,在国内外享有较高的知名度。太乐公司集中全部资源,重点发展厨具小家电产品。公司利用与发达国家企业OEM合作方式获得的设备,进行大批量生产,从而获得规模经济优势。在此基础上,公司多次主动大幅度降低产品价格,以致连生产劣质产品的企业都无利可图,在市场上既淘汰了高成本和劣质企业,又令新进入者望而却步。太乐公司实行24小时轮班制,设备的利用率很高,因而其劳动生产率与国外同类企业基本持平。同时,由于国内劳动力成本低,公司产品成本中的人工成本大大低于国外家电业的平均水平。对于一些成本高且太乐公司自身有生产能力的上游资源,如集成电路等,公司通过多种形式自行配套生产。这样,一方面可以大幅度降低成本,确保质量,降低经营风险,另一方面还可以获得核心元器件的生产和研发技术。而对于一些成本高、自身还不具备生产能力的上游资源,公司由于在其他各环节上成本低于竞争对手,也能够消化这些高成本投入物的价格。近几年来,C国厨具小家电的销售数量每年递增30%左右,吸引了众多国内外大型家电企业加入。这些企业放弃了原有在大家电市场走的高端产品路线,以中低端的价格进入市场。这些企业认为,在厨具小家电市场,企业销售的都是标准化的产品,消费者大多对价格比较敏感,价格竞争仍然是市场竞争的主要手段。要求:(1)简要分析太乐公司在C国厨具小家电市场采用成本领先战略的优势。(2)从市场情况和企业资源能力两个方面,简要分析太乐公司在C国厨具小家电市场实施成本领先战略的条件。