多项选择题
A．卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点 B．卖点必须是楼盘永不更改的亮点 C．卖点必须能够展示，能够表现 D．卖点必须在项目定位阶段就确定 E．卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
A．低档盘、小户型的客户只对总价敏感； B．中档盘、中户型的客户对单价、总价都较为敏感 C．高档别墅客户只对单价敏感 D．低档盘、小户型的客户对单价敏感 E．高档别墅的客户只对总价敏感
A．成本加成定价法 B．变动成本定价法 C．竞争导向定价法 D．比较定价法 E．盈亏平衡定价法