多项选择题

下列模型中，属于外部环境分析模型的有( )。

A．Z分模型
B．价值链分析模型
C．五力模型
D．PEST分析
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多项选择题
甲公司是一家玻璃制造企业，目前甲公司根据五力分析模型对其所处的行业环境进行分析，分析结果表明甲公司的议价能力较强。下列选项中，能够支持甲公司的分析结果的有( )。
A．市场上能够提供甲公司所需原料的供应商众多
B．该公司一直以来想要实现后向一体化战略，但是都没有成功
C．甲公司高薪聘请了一批谈判技巧很高的采购人员
D．该企业是某供应商最大的客户，甲的采购量占其可供应总量的60%以上
多项选择题
东华公司是全国最大的建筑材料供应商，下列各项中会降低东华公司讨价还价能力的有( )。
A．近年来，东华公司采购人员素质下降
B．东华公司不能自行生产建筑材料
C．东华公司80%的商品销售给少数的几个大客户
D．市场上存在着多家相同建筑材料的供应商
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