多项选择题

价格谈判的基本原则之一是估价要略高于市场价格，这样做主要考虑的是( )。

A．商业惯例
B．谈判中要留有余地
C．便于应付对方的讨价还价
D．搞清对方的价格承受力
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多项选择题
在商务谈判中，让步的清晰原则是指对让步的( )应当准确明了。
A．标准
B．目标
C．对象
D．理由
多项选择题
在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有( )。
A．让步方感到是重大让步
B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C．以让步换取对方等速同幅让步
D．声东击西的妥协让步
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