多项选择题


某房地产经纪公司为了能更好地开拓客源，获取经营成果。在争取客源的方法和策略上都创造了一套比较成熟的经验，它们是：
市场营销与销售之间存在着根本的区别，市场营销的宗旨是( )，销售的目的是 ( )。

A．吸引客户
B．留住客户
C．招揽客户
D．扩大客户
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多项选择题
房地产经纪人的吸引力和价值所在，主要是能够( )。
A．为客户解决思想和实际问题
B．使客户避免不必要的错误和损失
C．能与客户交换意见，交上朋友
D．帮助客户节约时间、精力和费用
多项选择题
不断开拓客源，创造经纪成果，是房地产经纪人赖以生存、发展的基本保障。开拓客源的方法很多，除了一般采取的门店揽客、广告宣传、上门拜访、邮件揽客，开设讲座、接待咨询等方法外，主要还有( )等方法。
A．以自己认识的人士及亲朋好友的信赖为基础，形成人际网络揽客
B．利用服务过的客户，建立良好关系，请其介绍客源
C．利用拆迁现场进行宣传介绍
D．以团体为对象或成立客户俱乐部等形式挖掘潜在客户
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