多项选择题

进入市场销售需要在项目销售处进行公示的相关文件有( )。

A．房地产开发商应具有企业法人营业执照和房地产开企业资质证书
B．取得土地所有权证书或者土地的批准文件
C．持有建设规划许可证和施工许可证
D．现售的需取得竣工许可证
E．预售的需取得预售许可证
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多项选择题
对销售人员进行上岗前培训的项目除了公司背景和目标培训、项目培训、专题培训以外，还主要包括( )。
A．宣传资料培训
B．物业管理培训
C．投诉培训
D．销售规划培训
E．房地产买卖合同签订程序的培训
多项选择题
销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析的内容主要包括( )。
A．目前市场上在售或在开工楼盘的调查，了解市场状况及竞争对手的情况
B．市场上同类产品的二手市场情况，目的是了解产品、区域的已实现价值
C．区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况的调查
D．了解客户的购买动机、需求、以往置业经历、生活工作习惯、环境背景、自用或租用物业的优劣势认知
E．了解客户来源、年龄、家庭结构、实力背景、从事行业、月收入、需求面积、置业目的、以往置业经历、置业特点、喜好、应对策略等
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