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杜邦分析法属于考虑企业长期价值创造的方法之一。
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杜邦分析法考虑了企业无形资产的估值。
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针对性营销,例如,对于集团型客户,主要推广公司一卡通、招财猫等产品。
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区别成熟市场占有者、高速成长市场领导者、现金牛企业、长期资金占有企业、短期流动性需求企业,不以大中小论优劣,不以产业行业论优劣,紧紧依靠“恒星企业”,并预防其蜕变为“流星企业”,打入“明星企业”,并判断能否成为恒星企业。
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在资产业务营销和服务过程中,客户经营部门、风险管理部门、产品及其他中后台支持部门人员组建矩阵式团队,形成铁三角市场营销单元,即以项目制方式协同作业的工作机制。
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签约结束后,应在三个工作日内完成签约期间的访谈纪要,并在五个工作日内将访谈纪要、协议文本和行领导签名的感谢信、签约照片一同送达客户处,保持合作温度,发现新的商机。
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准备PPT,一事一项不超过20个页面,并以“文不如图,图不如表,图表+精炼警语提示”来展示专业性。
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客户的称谓应基本与名片对应,若职务不适合作为称谓,则称呼其为“先生”或“女士”。原则上,职位在经理及以上的(主任、科长),称谓与职位一致;以下的,以先生或女士作为称谓。
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给客户发送邮件,需负法律责任的重要邮件无须复核即可发出,落款以名片联络方式为准。发出重要邮件以后,必须在10分钟以内跟进致电或短信告知对方,点名邮件主题,必要时要求对方回应。
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给关系密切的客户准备礼物,可以准备境外或外地带回的新奇小礼物,也需要准备印有招商银行LOGO字样的高档纪念品。
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乘车时,第二排右侧座位为第一尊位,第二排左侧座位为第二尊位。若乘坐为一人,因交谈方便,可坐副驾驶位。
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