客户在购买寿险商品的过程，所面临的最大的风险是买了（）自己的寿险商品。

（）购买是一种特殊的投资，客户在购买的过程中，时刻面临风险，最终会形成客户的担心、忧虑、慎重及其对寿险营销员的选择，它决定着寿险营销员的销售服务难度，同时也决定着公司经营管理难度。

A.寿险商品
B.保险产品
C.投资连结

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（）确立是客户购买寿险商品的重要阶段，其条件是：对寿险商品有了较多的了解，对营销员产生了充分的信任感。

A.理念
B.想法
C.动机

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