问答题
有一位陆军上校，每次他买西装时，总会厚着脸皮向店员要一条免费的领带。20年来，他跑遍全球各地，积累了好多免费领带，据他说，他从没有失手过，索取赠品一般都会有收获，反正就算得不到一顿晚餐，得到一个三明治也行。
为什么“索取赠品”的技巧会这么有效呢？因为大多数人都没有什么耐性，总希望尽快结束眼下的交易，好接待下一名顾客。或许更重要的一点就是和整个交易价格相比，赠品实在算不了什么。店员心想，售货单已经写好了，衣料上也画好样子了，总不能因为一条领带把这笔生意丢了吧，万一不送给他领带，他掉头就走怎么办？店员觉得冒这个风险不值，于是就送了他实际成本很低的领带，套在上校的脖子上。