论述题 论述谈判是建立在谈判双方一定需要基础上的。

【参考答案】

需要是谈判展开的目的，需要是进行谈判的原动力。尼伦伯格指出：当人们交换意见改变关系或寻求同意时，人们开始谈判交换意见，改......

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