在SPIN提问技巧之中，对于和客户交流的过程，以下答案相对来说最重要的是（）？

FABE中，A和B最大的区别是（）？

A.比较
B.范围
C.定义
D.案例

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SPIN提问技巧之中的P指的是（）？

A.状况性问题
B.问题性问题
C.暗示性问题
D.解决性问题

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