书面报价的缺点是对方可以从己方的言行中推测己方所选定的最终目标以及追求最终目标的坚定性。

商务谈判中，报价应该遵循的原则包括（）。

A.报价必须更多考虑对方的情况
B.报价必须尽可能达到最高或最低限度
C.报价必须合情合理
D.报价应该坚定而明确
E.报价也必须满足自身的盈利目的

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以下属于还价前筹划工作的是（）。

A.确定还价的突破口
B.明确还价目标
C.确定还价的相应策略
D.全面讨价还价
E.设计并评估备选方案

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