论述题 试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。

【参考答案】

（1）了解影响谈判的因素。谈判策略制定的起点是对影响谈判的各因素的了解。这些因素包括谈判中的问题、双方的分歧、态度、趋势......

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